Techniques d'Influence et Storytelling 🤝
Maîtrisez l’art de la persuasion et du récit captivant pour convaincre, engager et déclencher l’achat. Cette formation vous permet d’intégrer les techniques d’influence les plus efficaces et de structurer un storytelling percutant, adapté à chaque client et situation de vente.
Boostez votre performance commerciale
Vos objectifs sont sans limites
🚀 Devenez un maître de l’influence : Apprenez à utiliser les leviers psychologiques pour convaincre plus efficacement.
🔍 Captez et embarquez votre audience : Construisez des récits impactants pour donner du relief à votre discours et rendre vos arguments mémorables.
💬 Personnalisez votre approche : Adaptez votre storytelling aux profils et attentes de vos clients pour maximiser vos chances de succès.
🤝 Développez votre impact commercial : Associez les techniques de persuasion et de narration pour transformer vos prospects en clients.
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Des solutions sur mesure, conçues avec vous, pour un impact immédiat !
Prestations
intra entreprise
Durée
A partir d'1 journée
Nombre de participants
6 maximum sans niveau pré-requis
Public ciblé
Tout public
Tarif
Sur demande
1. Les leviers d’influence pour convaincre un client
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Psychologie de l’acheteur : comprendre les biais cognitifs et les mécanismes de décision.
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Les 6 principes d’influence de Cialdini appliqués à la vente.
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Accroche et persuasion : comment capter l’attention et marquer les esprits.
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Créer la confiance grâce à une influence éthique et authentique.
2. Les fondamentaux du storytelling
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Qu’est-ce que le storytelling ? Définition et impact sur la persuasion.
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La structure narrative : du schéma classique aux modèles avancés.
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Les archétypes de personnages et leur rôle dans l’émotion et l’engagement.
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Le pouvoir des émotions pour captiver et convaincre.
3. Construire un argumentaire de vente percutant
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Associer influence et narration pour un argumentaire de vente impactant.
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Adapter le storytelling en fonction du type de client et du canal de communication.
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Success stories et preuves sociales : renforcer la crédibilité et l’engagement.
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Raconter la bonne histoire au bon moment dans le parcours d’achat.
4. Appliquer influence et storytelling en situation de vente
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Transformer les objections en opportunités grâce à des anecdotes et des preuves sociales.
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Créer un sentiment d’urgence et de rareté sans manipulation.
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Techniques de closing basées sur l’émotion pour faire basculer un prospect vers l’achat.
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Personnaliser son storytelling pour qu’il résonne avec chaque client.
📌 Notre Programme
Une formation, une solution, plusieurs objectifs. 🏆
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Comprendre les mécanismes d’influence et les appliquer de manière éthique dans leur démarche commerciale.
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Utiliser les principes de persuasion pour capter l’attention, engager le prospect et renforcer leur impact en vente.
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Maîtriser les fondamentaux du storytelling pour structurer un récit captivant et pertinent en fonction de leur client.
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Adapter leur discours commercial en intégrant des techniques narratives qui suscitent l’émotion et la mémorisation.
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Répondre aux objections avec l’influence et le storytelling, en transformant les résistances en opportunités de vente.
-
Conclure efficacement une vente en utilisant les stratégies de closing basées sur l’engagement émotionnel et la preuve sociale.
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Anticiper et traiter les objections
catalogue janvier 2025
Un accompagnement 360°
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Avant
Nous travaillons en collaboration avec vous pour comprendre vos besoins spécifiques, définir des objectifs clairs et construire votre solution sur-mesure.
Pendant
Une approche personnalisée, interactive et axée sur l'engagement de l'individu pour une intervention réussie. Des échanges, des mises en situation, un contenu pédagogique innovant dispensé par nos Experts et beaucoup de SOURIRE pour un maximum de résultats !
Après
Notre objectif, c'est votre SATISFACTION ! C’est pourquoi nous continuons à vous soutenir avec des ressources supplémentaires, des sessions de suivi et des opportunités de mentorat
Nos autres
THEMATIQUES VENTE
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S'adapter pour des relations commerciales boostées
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Négocier avec impact pour conclure ses ventes
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Perfectionner ses techniques de vente ( BtoB / BtoC)
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L'art de négocier et prospecter par téléphone
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Maîtriser chaque étape de sa vente
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Transformer chaque appel en opportunité commerciale
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Maîtriser sa posture et sa relation client par téléphone
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Découvrir, anticiper et traiter les objections avec succès
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Structurer ses arguments pour déclencher l'achat
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Techniques d'influence et Storytelling
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et bien plus encore…
🫵
Nos autres
THEMATIQUES IA
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Le voyage en business class TALENT UP
ET si vous optiez pour la version PREMIUM ? 🤷
1 journée d'accompagnement supplémentaire
Notre suivi Up
pendant 6 mois
Des rapports DISC© et forces motrices supplémentaires
1 parcours de formation
sur mesure
Commercial UP.
Envisagez une meilleure façon de vendre 💸
Vos talents sont constitués d’une multitude d’émotions, de décisions ou de réactions qui définissent qui ils sont, ou qui ils ont besoin d’être.
C’est pourquoi TALENT UP intègre les approches DISC & Forces Motrices pour faire de vous ou de vos équipes des commerciaux 2.0. Là où l’analyse DISC décrit comment un individu se comporte, l’analyse des Forces Motrices nous indique pourquoi il agit ainsi. Être en capacité de mesurer et de comprendre comment et pourquoi son interlocuteur se comporte est essentiel pour booster ses relations commerciales.
L'accompagnement continu, même après votre formation.
Chez TALENT UP, nous aimons voir la progression des Talents, et accompagner leur évolution, même après leur apprentissage. C'est pourquoi chaque participant a la possibilité de bénéficier d’un suivi personnalisé durant 2 mois. L’objectif de notre SUIVI UP ? S’assurer de l’efficacité des techniques et des compétences acquises en milieu professionnel, ainsi que la coconstruction de plans d’actions sur mesure, pour répondre aux problématiques rencontrées par l’apprenti cosmonaute. 👩🚀
SUIVI UP.
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Formation pratico pratique personnalisée : Maximum 6 participants
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Supports visuels digitaux et physiques
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Test DISC et forces motrices par participant
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Apports théoriques illustrés par des cas concrets
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Mises en situations fictives
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Jeux interactifs
Tarif
Sur demande
Public ciblé
Tout public
Nombre de participants
6 maximum sans niveau pré-requis
Prestations
intra entreprise
Durée
A partir d'1 journée
