S'ADAPTER pour des relations commerciales boostées 😎
Chaque individu dispose d'un style comportemental et d'un profil d'acheteur unique.
Personnaliser son approche commerciale, adapter sa posture, individualiser son argumentaire de vente, son traitement d'objections et son closing sont les clés pour dynamiser sa performance commerciale .
1. Disc
- Comprendre le modele DISC et son application dans les relations commerciales
- Découverte de son profil de négociateur naturel et adapté
- Identification des forces, limites et leviers de motivation de son profil DISC
2. Connaitre
- Les Ice Breakers efficaces pour engager une relation commerciale
- Détecter et appréhender
les besoins de chaque profil DISC
- Les outils UP pour réussir sa découverte client
3. Convaincre
- Stratégie de négociation personnalisée pour engager l'acheteur
- Les techniques de vente pour déployer un argumentaire persuasif
- Anticiper et traiter les objections pour mieux convaincre
4. Conclure
- Les méthodes de closing sur mesure selon les profils clients
- Gestion des résistances à la clôture
- S'assurer de la satisfaction client pour consolider la relation avec la méthode DISC
Programme et objectifs.
Une formation, une solution, plusieurs objectifs. 🏆
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Maîtriser la méthode DISC pour l'intégrer dans ses relations commerciales
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Diagnostiquer son profil de commercial, ses forces et ses limites.
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Analyser les différents styles clients et reconnaître les comportements favorisant la négociation.
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Maîtriser les techniques de vente du commercial agile
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Déployer une argumentation adaptée pour engager l'acheteur
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Identifier et traiter efficacement une objection
catalogue janvier 2024
Prestations
inter ou intra entreprise
Durée
2 jours (14 heures)
Nombre de participants
6 maximum sans niveau pré-requis
Public ciblé
Tout public
Tarif
Sur demande
L'accompagnement continu, même après votre formation.
Chez TALENT UP, nous aimons voir la progression des Talents, et accompagner leur évolution, même après leur apprentissage. C'est pourquoi chaque participant a la possibilité de bénéficier d’un suivi personnalisé durant 2 mois. L’objectif de notre SUIVI UP ? S’assurer de l’efficacité des techniques et des compétences acquises en milieu professionnel, ainsi que la coconstruction de plans d’actions sur mesure, pour répondre aux problématiques rencontrées par l’apprenti cosmonaute. 👩🚀
Commercial UP.
Envisagez une meilleure façon de vendre 💸
Vos talents sont constitués d’une multitude d’émotions, de décisions ou de réactions qui définissent qui ils sont, ou qui ils ont besoin d’être.
C’est pourquoi TALENT UP intègre les approches DISC & Forces Motrices pour faire de vous ou de vos équipes des commerciaux 2.0. Là où l’analyse DISC décrit comment un individu se comporte, l’analyse des Forces Motrices nous indique pourquoi il agit ainsi. Être en capacité de mesurer et de comprendre comment et pourquoi son interlocuteur se comporte est essentiel pour booster ses relations commerciales.
Le voyage en business class TALENT UP
ET si vous optiez pour la version PREMIUM ? 🤷
1 journée d'accompagnement supplémentaire
Notre suivi Up
pendant 6 mois
Des rapports DISC© et forces motrices supplémentaires
1 parcours de formation
sur mesure
Un rapport DISC & Forces Motrices complet 🗒️
Chaque participant répond à un questionnaire DISC et Forces Motrices en amont, et reçoit son rapport complet à l'issue de la formation, incluant son style DISC, une vue globale de ses tendances comportementales, ses motivations, ses besoins, ses forces et ses attitudes en période de stress.
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Formation pratico pratique personnalisée : Maximum 6 participants
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Supports visuels digitaux et physiques
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Test DISC et forces motrices par participant
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Apports théoriques illustrés par des cas concrets
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Mises en situations fictives
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Jeux interactifs
Boostez vos relations commerciales
Boostez vos ventes en adaptant votre approche à chaque client pour conclure avec succès ! Chez TALENT UP nous savons que le secret d'une relation commerciale réside dans la compréhension et l'adaptation à chaque acheteur potentiel. Nous vous proposons une approche infaillible !
Comment ? En mettant l'accent sur une analyse pointue des clients, une argumentation percutante et une agilité relationnelle sans égal.
Grâce à notre expertise en analyse comportementale, nous vous garantissons des échanges plus aboutis et des ventes plus concluantes. Imaginez des clients captivés par votre argumentation, conduisant à des résultats quantitatifs fulgurants et à une fidélisation renforcée.
Bien plus qu'une simple formation, nous vous offrons une transformation commerciale, une fidélisation accrue de votre clientèle et un placement optimal de vos compétences pour des ventes toujours plus réjouissantes ! 🤜🤛