S'ADAPTER pour des relations commerciales boostées 😎
Transformez chaque interaction en succès commercial grâce à une approche personnalisée et agile. Adoptez des techniques comportementales sur mesure tout au long de votre cycle de vente pour conclure chaque négociation et fidéliser vos clients.
1. Disc
- Comprendre le modele DISC et son application dans les relations commerciales
- Découverte de son profil de négociateur naturel et adapté
- Identification des forces, limites et leviers de motivation de son profil DISC
2. Connaitre
- Les Ice Breakers efficaces pour engager une relation commerciale
- Détecter et appréhender
les besoins de chaque profil DISC
- Les outils UP pour réussir sa découverte client
3. Convaincre
- Stratégie de négociation personnalisée pour engager l'acheteur
- Les techniques de vente pour déployer un argumentaire persuasif
- Anticiper et traiter les objections pour mieux convaincre
4. Conclure
- Les méthodes de closing sur mesure selon les profils clients
- Gestion des résistances à la clôture
- S'assurer de la satisfaction client pour consolider la relation avec la méthode DISC
Programme et objectifs.
Une formation, une solution, plusieurs objectifs. 🏆
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Maîtriser la méthode DISC pour l'intégrer dans ses relations commerciales
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Diagnostiquer son profil de commercial, ses forces et ses limites.
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Analyser les différents profils clients et reconnaître les comportements favorisant la négociation.
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Maîtriser les techniques de vente du commercial agile
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Déployer une argumentation adaptée pour engager l'acheteur
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Identifier et traiter efficacement une objection
catalogue janvier 2024
Prestations
intra entreprise
Durée
2 jours (14 heures)
Nombre de participants
6 maximum sans niveau pré-requis
Public ciblé
Tout public
Tarif
Sur demande
L'accompagnement continu, même après votre formation.
Chez TALENT UP, nous aimons voir la progression des Talents, et accompagner leur évolution, même après leur apprentissage. C'est pourquoi chaque participant a la possibilité de bénéficier d’un suivi personnalisé durant 2 mois. L’objectif de notre SUIVI UP ? S’assurer de l’efficacité des techniques et des compétences acquises en milieu professionnel, ainsi que la coconstruction de plans d’actions sur mesure, pour répondre aux problématiques rencontrées par l’apprenti cosmonaute. 👩🚀
Commercial UP.
Envisagez une meilleure façon de vendre 💸
Vos talents sont constitués d’une multitude d’émotions, de décisions ou de réactions qui définissent qui ils sont, ou qui ils ont besoin d’être.
C’est pourquoi TALENT UP intègre les approches DISC & Forces Motrices pour faire de vous ou de vos équipes des commerciaux 2.0. Là où l’analyse DISC décrit comment un individu se comporte, l’analyse des Forces Motrices nous indique pourquoi il agit ainsi. Être en capacité de mesurer et de comprendre comment et pourquoi son interlocuteur se comporte est essentiel pour booster ses relations commerciales.
Le voyage en business class TALENT UP
ET si vous optiez pour la version PREMIUM ? 🤷
1 journée d'accompagnement supplémentaire
Notre suivi Up
pendant 6 mois
Des rapports DISC© et forces motrices supplémentaires
1 parcours de formation
sur mesure
Un rapport DISC & Forces Motrices complet 🗒️
Chaque participant répond à un questionnaire DISC et Forces Motrices en amont, et reçoit son rapport complet à l'issue de la formation, incluant son style DISC, une vue globale de ses tendances comportementales, ses motivations, ses besoins, ses forces et ses attitudes en période de stress.
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Formation pratico pratique personnalisée : Maximum 6 participants
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Supports visuels digitaux et physiques
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Test DISC et forces motrices par participant
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Apports théoriques illustrés par des cas concrets
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Mises en situations fictives
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Jeux interactifs
Vos objectifs sont sans limites
🚀 Adoptez une Nouvelle Dimension Commerciale pour booster vos ventes : Chez TALENT UP, nous sommes convaincus que chaque relation client est unique. C’est pourquoi nous développons votre agilité comportementale et relationnelle pour vous permettre de faire de chaque négociation un succès commercial.
🔍 Affinez votre approche et la compréhension de vos clients : réalisez une analyse précise avec l’outil DISC pour comprendre et anticiper les besoins ou motivations de chaque profil client. Ajustez votre découverte commerciale et personnalisez vos argumentaires de vente pour maximiser leurs impacts.
💬 Maitrisez une Argumentation percutante : Utilisez des techniques de vente personnalisées pour l’ensemble de vos clients, traitez leurs objections avec finesse pour les captiver efficacement et transformez chaque interaction en une opportunité commerciale réussie.
📈 Concrétisez vos ventes et offrez une satisfaction client maximale : Adoptez une posture flexible et efficace pour conclure chaque vente. Créez des relations commerciales durables et engageantes avec vos clients, garantissant des ventes réussies à long terme et une satisfaction maximale.